在2007年國際集成電路展覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)IIC）上，僅有2家繼電器廠(chǎng)商參展，且參展企業(yè)抱怨由于繼電器的生產(chǎn)廠(chǎng)商過(guò)多，導致市場(chǎng)競爭異常激烈，而且原材料的價(jià)格也在上漲，而他們又很難以降價(jià)的方式去爭取市場(chǎng)，因此該類(lèi)企業(yè)面對的壓力很大。
繼電器市場(chǎng)已出現多數傳統產(chǎn)品供大于求和全局性供求平衡的局面，大部分繼電器產(chǎn)品供大于求。有些廠(chǎng)商認為，該產(chǎn)業(yè)的利潤率已大不如前，因此退出了該領(lǐng)域，轉向其他方向。據了解，在本屆IIC上，只有2家繼電器廠(chǎng)商參展，萬(wàn)利堡實(shí)業(yè)有限公司就是其中一家。萬(wàn)利堡實(shí)業(yè)有限公司是一家生產(chǎn)通用繼電器的廠(chǎng)商，據該公司經(jīng)理伍志榮說(shuō)：“目前繼電器的生產(chǎn)廠(chǎng)商很多，競爭非常激烈，而且原材料的價(jià)格也在上漲，而我們又很難以降價(jià)的方式去爭取市場(chǎng)，因此我們面對的壓力很大?！钡瑫r(shí)他又表示：“盡管繼電器利潤較低，但我們仍然留在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，是因為市場(chǎng)對于繼電器的需求一直都保持穩定，幾乎所有的電子產(chǎn)品都需要它，所以產(chǎn)品市場(chǎng)依然存在?！?
當前，由于繼電器在通訊、汽車(chē)、工控、家電等行業(yè)面對的是越來(lái)越大眾化的消費群體，廠(chǎng)商在推出性能更優(yōu)良的產(chǎn)品的同時(shí)，迫于市場(chǎng)價(jià)格競爭的壓力，降低成本成為企業(yè)持續改善的課題。銀聯(lián)信分析：從我國繼電器應用領(lǐng)域來(lái)看，通信和工業(yè)控制、家電和汽車(chē)是繼電器最大市場(chǎng)。需求量最大是通用繼電器，特別是高靈敏度、小型、超小型pcb繼電器、小功率繼電器等。從市場(chǎng)形勢來(lái)看，繼電器是一個(gè)量大，服務(wù)面廣，技術(shù)含量不高，利潤微薄，市場(chǎng)潛力較大的競爭性行業(yè)。但目前，業(yè)內認為，當前我國繼電器市場(chǎng)競爭激烈，且原材料價(jià)格上漲，加大了企業(yè)負擔，使企業(yè)面對了較大壓力。
下面從近年來(lái)我國繼電器市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)探究市場(chǎng)壓力的變化情況，從而找出導致出現今天這種情況的根源所在：2000年，我國繼電器行業(yè)在國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策的支持下，在世界經(jīng)濟形勢趨好的大環(huán)境下，全行業(yè)面對激烈的市場(chǎng)競爭，共同努力，依靠科技進(jìn)步，取得了喜人的業(yè)績(jì)，2000年全行業(yè)完成銷(xiāo)售收入31.77億元，比1999年的23.20億元增長(cháng)了36.96%，增速比1999年提高了30.29個(gè)百分點(diǎn)，完成產(chǎn)量10.42億只，比1999年的7.23億只增長(cháng)了48.3%，增速同比提高了11.99個(gè)百分點(diǎn)，達到了前所未有的增長(cháng)幅度。2001年，由于受全球經(jīng)濟下滑的影響，世界繼電器產(chǎn)業(yè)低迷，但是，我國采取積極的財政策略，擴大內需，拉動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展，有利促進(jìn)我國繼電器行業(yè)的平穩過(guò)度，出現了生產(chǎn)小幅增長(cháng)。2001年繼電器全行業(yè)完成銷(xiāo)售收入32.15億元，比2000年的31.77億元增長(cháng)1.19%，增幅比2000年下降了35.77個(gè)百分點(diǎn)；完成產(chǎn)量10.92億只，比2000年的10.42億只增長(cháng)4.97%，增幅比2000年下降了43.33的百分點(diǎn)，降幅之大實(shí)為我國繼電器史上所罕見(jiàn)。2002年，全球經(jīng)濟開(kāi)始復蘇，世界繼電器市場(chǎng)回落終止，我國繼電器行業(yè)則一掃2001年徘徊不前的局面，又進(jìn)入了持續快速增長(cháng)的新時(shí)期，全行業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入40.29億元，同比增長(cháng)25.24%，增幅比上年提高了24.03個(gè)百分點(diǎn)；產(chǎn)能達14.70億只，同比增長(cháng)34.29%，增副比上年提高了29.57個(gè)百分點(diǎn)，這是我國繼電器市場(chǎng)恢復快速增長(cháng)的一個(gè)新特點(diǎn)。
2003年，盡管受伊拉克戰爭和非典疫情的影響，但是，我國經(jīng)濟仍然保持了8.2%的快速增長(cháng)勢頭，國家宏觀(guān)經(jīng)濟走勢和經(jīng)濟政策的取向，都為我國繼電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)良好的內部環(huán)境，2003年我國繼電器行業(yè)完成銷(xiāo)售收入49億元，產(chǎn)量18億只。分別占世界繼電器總銷(xiāo)售量和總產(chǎn)量的12.00%和17.38%。這是我國繼電器產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪快速增長(cháng)期。從2004年開(kāi)始，我國繼電器市場(chǎng)揭開(kāi)一個(gè)新的篇章。由于國際市場(chǎng)的持續低迷，國際繼電器巨頭紛紛在我國開(kāi)疆擴土。就在這一年，國際繼電器巨頭幾乎都增大了在華投資，外商獨資化傾向趨強，力圖掌控中國繼電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導權。以世界巨企歐姆龍在華發(fā)展為例，2004年其就在深圳新增40條功率繼電器和通信繼電器生產(chǎn)線(xiàn)，新增月產(chǎn)能力1550萬(wàn)只。而2004年該公司銷(xiāo)售收入達5.82億元，比2003年猛增64.1%。在2005年擴大兩倍面積，該集團又在上海擴大了兩倍的生產(chǎn)規模4.26億元；并于2005年初，將業(yè)內最新技術(shù)——第四代通信繼電器從日本移到上海生產(chǎn)，年產(chǎn)2400萬(wàn)只，產(chǎn)品型號為G6J-2P，10.6×5.7×9.0mm，1A×30V，140mW，-40～+85℃。由于日方不斷擴大投資，上海歐姆龍公司已于2005年上半年徹底完成由合資向獨資的轉變。2005年底，歐姆龍宣布在中國廣州開(kāi)設新的汽車(chē)電子元件生產(chǎn)和銷(xiāo)售基地，以滿(mǎn)足全球客戶(hù)對低成本采購的需求，并加強與該地區大型汽車(chē)制造商的業(yè)務(wù)。新公司由歐姆龍單獨出資1600萬(wàn)美元。產(chǎn)品包括電子控制器件、電動(dòng)窗、繼電器等。該公司2006年1月投入運營(yíng)，且首季銷(xiāo)售額1億日元。
而另一國際知名企業(yè)Tyco于2004年在青島開(kāi)始了其二期工程擴建，以達到5000名員工，年銷(xiāo)售收入1億美元并于2005年中開(kāi)始生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品——第四代通信繼電器，產(chǎn)品型號為IM型，10×6×5.65mm，2A×14V，140mW，-55～+105℃，產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)自瑞士AXICOM公司。而在國外巨頭紛紛進(jìn)入我國的時(shí)候，我國繼電器市場(chǎng)依然保持較高的增長(cháng)速度，根據中國電子元件行業(yè)協(xié)會(huì )控制繼電器分會(huì )（CCRIA）的數據顯示，2005年大陸有293家繼電器生產(chǎn)商，其中90%生產(chǎn)機電繼電器。2005年大陸繼電器產(chǎn)量達到大約30億只，比2004年的24.9億只增長(cháng)了17%，繼電器銷(xiāo)售總額亦由2004年的6.33億美元上升到6.8億美元以上，其中機電繼電器在總體繼電器銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額中占90%。而到2006年，國內企業(yè)則突破了300家，且當年生產(chǎn)35億只繼電器，比2005年增長(cháng)了20%；收益猛增到10.8億美元，比2005年增長(cháng)了19%。目前，國內約有300多家繼電器廠(chǎng)商，卻占據了全世界20%的市場(chǎng)，但多數繼電器企業(yè)為中小規模，只有10到20家大型企業(yè)，而這些繼電器企業(yè)主要集中在東南沿海地區，如浙江、上海、江蘇、廣東、福建，還有遼寧。由于該產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)商眾多，競爭已日益激烈，特別在價(jià)格方面。多數廠(chǎng)商認為，該產(chǎn)業(yè)的利潤率已大不如前。有些廠(chǎng)商因此退出該領(lǐng)域，轉向其他方向，如寧波尚泰電子有限公司。同時(shí)也有幾家廠(chǎng)商采取拓展產(chǎn)品線(xiàn)、增加其它電子元件等方式，彌補繼電器的低利潤率。
但絕大多數廠(chǎng)商仍然堅守在該產(chǎn)業(yè)中，因為市場(chǎng)對于機電繼電器的需求仍保持穩定。業(yè)內人士認為，盡管繼電器利潤較低，但由于幾乎所有的電子產(chǎn)品都需要它，所以該產(chǎn)品市場(chǎng)存在。2006年，不斷增長(cháng)的家用電器、汽車(chē)電子、電信和工業(yè)設備市場(chǎng)正快速推動(dòng)大陸機電繼電器生產(chǎn)商展開(kāi)新一輪的產(chǎn)量增長(cháng)。在訪(fǎng)問(wèn)的數家企業(yè)中，有60%計劃提高目前的產(chǎn)量，還有部分企業(yè)打算在上半年將產(chǎn)能擴大100%。如，蘇州市無(wú)線(xiàn)電元件一廠(chǎng)有限公司根據需求會(huì )增長(cháng)30%以上的預測，計劃在年中以前把產(chǎn)能擴大一倍。從原材料發(fā)展情況來(lái)看，電工鋼是繼電器核心材料。隨著(zhù)我國機電和家電等行業(yè)的飛躍發(fā)展，電工鋼的需求日益增長(cháng)。2002年以來(lái)，我國國內電工鋼供需失衡的矛盾凸現出來(lái)，在2004年達到頂點(diǎn)，市場(chǎng)表現為電工鋼價(jià)格大幅上漲。引起電工鋼市場(chǎng)出現大量缺口的動(dòng)因是我國家電和電機行業(yè)迅猛發(fā)展，而電工鋼產(chǎn)能的擴張速度卻低于下游行業(yè)的發(fā)展速度。隨著(zhù)國內廠(chǎng)商電工鋼產(chǎn)能擴大，供需失衡矛盾得到有效緩解。
總體來(lái)說(shuō)，目前生產(chǎn)和消耗已經(jīng)基本達到平衡，市場(chǎng)上供需關(guān)系也較為穩定。但品種來(lái)看，由于冷軋取向鋼片屬于高投入、高技術(shù)產(chǎn)品，其生產(chǎn)難度非常大，在今后一段時(shí)期內仍將供不應求。但市場(chǎng)發(fā)展趨勢來(lái)看，汽車(chē)繼電器市場(chǎng)正不斷擴展，這是由于汽車(chē)市場(chǎng)的不斷擴張導致的。汽車(chē)繼電器用量最多的是乘用車(chē)，一般每輛乘用車(chē)平均用15只繼電器而一些高級轎車(chē)可用到25只左右；每輛商用車(chē)平均用13只繼電器，其中每輛貨車(chē)平均用7只、每輛客車(chē)平均用20只。汽車(chē)社會(huì )保有量增加也給汽車(chē)繼電器維修市場(chǎng)帶來(lái)新機遇，商用車(chē)（含貨車(chē)、客車(chē)等）平均每年每輛維修用繼電器5只，乘用車(chē)（含轎車(chē)、MPV、SUV等）用3只。
以2007年我國汽車(chē)生產(chǎn)預計數據進(jìn)行計算，社會(huì )修配量按保有量10%計算，到2007年汽車(chē)繼電器國內需求總量將達到13741萬(wàn)只。2007年我國汽車(chē)生產(chǎn)量預計達837萬(wàn)輛，所需汽車(chē)繼電器為12085萬(wàn)只，加上4140萬(wàn)輛保有量汽車(chē)維修用的1656萬(wàn)只繼電器，2007年我國汽車(chē)市場(chǎng)所需繼電器總量預計可達13741萬(wàn)只，較2006年的11950萬(wàn)只增長(cháng)了15%。從以上分析，我們可以歸結出，目前，真正導致我國的繼電器市場(chǎng)競爭激烈的主要癥結還是在于行業(yè)自身內部。主要集中在我國繼電器企業(yè)規模較小，未能形成一定規模的知名企業(yè)與國外企業(yè)抗衡，以及于后者有機可乘。此外，盡管繼電器制造技術(shù)要求不高，但這只是相對于其他非電子類(lèi)普通產(chǎn)品而已，而我國電子器件制造技術(shù)落后與國外企業(yè)這是完全不爭的事實(shí)。所以，我們可以看見(jiàn)目前國內繼電器企業(yè)的風(fēng)險根源還是集中在產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)工藝落后，這些生產(chǎn)落后的企業(yè)一點(diǎn)遇到市場(chǎng)變動(dòng)，自然會(huì )出現轉產(chǎn)、轉頭甚至停產(chǎn)的情況。但可以看到的是，由于繼電器市場(chǎng)規模依然在不斷擴大，尤其是汽車(chē)繼電器市場(chǎng)表現強勁，由此，未來(lái)市場(chǎng)必然是屬于
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